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外貿訂單紛紛取消,看服裝面料企業如何積極自救

2020年04月03日  轉摘自:中國紡織品進出口商會

截止3月底,海外累計確診病例接近70萬,預計該數據還將進一步擴大。疫情在全球的快速蔓延,對我國部分比較依賴歐美市場出口的外貿企業和相關行業產生了明顯沖擊。

服裝外貿行業是此番疫情沖擊下的重災區之一。資料顯示,歐美地區云集了ZARA、HM等多個知名快銷服裝品牌,受到新冠疫情影響,上述企業在全球采取大范圍閉店等措施,銷售受到影響。

  從3月中旬開始,歐美新增確診病例開始爆發式增長,許多服裝面料企業經營形勢開始急轉直下,一方面,歐美客戶開始集中大量取消訂單,甚至有的客戶前一天還在催貨,后一天就突然取消訂單。另一方面,未取消訂單部分的付款周期顯著延長,部分貨品的付款周期直接從數十天延長至近百天,進一步加大了企業的現金流負擔。
  面對突如其來的“退單潮”,很多服裝面料外貿企業展開積極自救。
  轉行生產口罩等防疫物資
  將生產高端時裝的精品車間一舉改造成口罩工廠,位于嘉興秀洲區的雅瑩集團股份有限公司是較早實現轉產的一家。“精品車間的工人技能水平相對較高,很快就學習、摸索出用縫紉機、粘合機等車間原有設備制作口罩的一整套流程。”生產技術經理夏科鳳告訴記者,自2月6日出產第一批民用口罩以來,工人們已自主開發出一系列模板、拉筒等提高效率的小工具,并將口罩生產流程拍成視頻,供其他轉產服裝廠參考學習。
  不過,轉產生產口罩只有極少數服裝面料企業可以實現。部分中小服紡企業負責人向記者表示,口罩、防護服等防疫物資生產前期投入大,具有一定轉產難度,小企業難以承擔風險。
  緊扣防疫消費心理,開發抗病毒面料
  這幾天,與冷清的柯橋面料市場形成鮮明的對比,位于柯橋街道的紹興某面料公司的展示廳里客戶卻絡繹不絕,原來該公司與香港一公司合作成功研發出了具有抗病毒功能的面料。這一系列面料是專門針對新型冠狀病毒疫情開發的,目前市場反響不錯,已有許多服裝品牌客戶開始下單。
  該公司的總經理曹總介紹:“面料開發只有符合市場的消費心理才有競爭力。在目前新冠肺炎疫情影響下,消費者對于抗菌抗病毒的需求十分迫切。我們準確的把握到了現在市場的這種需求,快速反應,與我們之前合作的紡織化學品各大品牌聯系,最終選擇了香港的這家技術。通過“活性氧膠囊”技術,我們賦予不同的布料優異的抗病毒功能,而且這種功能持久,可以耐50次水洗,在市場上非常受歡迎。我們詢問了幾家在網上做直播的客戶,他們說這種抗病毒服裝一經主播介紹,很快就被秒完,他們不得已緊急追加了訂單。”
  直播賣貨,開拓新的銷售渠道
  這是在浙江寧波某服飾企業總部進行的一場直播賣貨。受疫情影響,這家企業的線下門店全部無法營業。但通過線上直播打開了銷路。負責人介紹,目前一場直播的銷售量在3000單左右,銷售額可以達到30萬元。
  寧波羅蒙電子商務有限公司總經理陳建純:平臺現在給我們的支持力度也比較大,每個門店都同時在直播,到目前為止,跟去年同期線下的銷售跟線上的增量部分,已經基本持平。
  拼多多副總裁涌泉:我們相關的一些營銷資源、流量資源,去讓更多的用戶看到這些商品,去做一些流量和供給的匹配。針對一些產業帶的情況,還提出了一些資金的扶持。
  業內認為,從目前看來,服裝零售常態化可能要等到7月秋季訂單生產。近半年內,紡織服裝外貿仍會處于一種不穩定的狀態。對于企業而言,現在能做的是保障現金流,努力去庫存,確保正常收付款。
  不少服裝紡織人士也坦言,預計今年上半年行情難以好轉,已做好長期戰斗的準備。
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